成功案例
玉環(huán)縣楚門碧桂園的鐘先生今天購(gòu)買的這臺(tái)雅馬哈YU121EX，已經(jīng)是鐘先生在我行購(gòu)買的第二臺(tái)雅馬哈鋼琴了。在去年10月份的時(shí)候，鐘先生在玉環(huán)當(dāng)?shù)厍傩卸啻慰疾臁０l(fā)現(xiàn)玉環(huán)的琴行大多非常小，而且都清一色的銷售雜牌鋼琴。這讓鐘先生很不滿意。經(jīng)過(guò)百度搜索，鐘先生了解到臺(tái)州知音琴行為一線品牌珠江已經(jīng)雅馬哈的臺(tái)州總代理。不辭辛苦驅(qū)車來(lái)到知音琴椒江旗艦店為自己的外孫女購(gòu)買了雅馬哈YE121鋼琴。在經(jīng)過(guò)近一年的使用反饋后，鐘先生又來(lái)到知音琴行為自己的孫子選購(gòu)了雅馬哈YU121EX鋼琴。
在和我行的聊天中鐘先生得知。由于玉環(huán)縣經(jīng)濟(jì)好，但是面積狹小導(dǎo)致店面租金極高。（高于杭州市區(qū)大部分店面的平均租金）但是玉環(huán)縣人口有十分有限，所以鋼琴總量也并不高。在這樣房租高昂，市場(chǎng)又十分狹小的情況下。玉環(huán)當(dāng)?shù)氐那傩形ㄒ坏纳嬷肪褪卿N售暴利的雜牌琴，印尼進(jìn)口琴以及翻新二手鋼琴。
但是市場(chǎng)不相信眼淚，每一年有大量精明的消費(fèi)者選擇來(lái)到我行購(gòu)買高品質(zhì)，低價(jià)格的品牌鋼琴。其中以珠江和雅馬哈鋼琴占絕對(duì)數(shù)量。用大部分玉環(huán)的消費(fèi)者的話說(shuō)如果當(dāng)?shù)氐那傩懈邇r(jià)格賣給我高品質(zhì)的品牌鋼琴我還可以接受。但是賣給我們價(jià)格又暴利品質(zhì)又差的雜牌鋼琴，我們是萬(wàn)萬(wàn)不能接受。我們花錢購(gòu)買的是品質(zhì)，而不是為超低競(jìng)爭(zhēng)力的玉環(huán)琴行的高房租買單。
那么問(wèn)題來(lái)了玉環(huán)琴行的出路在哪里？？？？
