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成功案例

不要親信鋼琴老師,行業潛規則防不勝防。

發布時間:2017-05-23 瀏覽次數:2519 分享到:

很多顧客不知道怎么選琴,去琴行每個琴行的為了推銷自己的產品說法不一。去網上了解發現現在各大論壇和百度知道完全是水軍的天地。問身邊的老師?發現很多老師在金錢的誘惑下喪失了基本的師德,為了賺取回扣給家長推薦雜牌琴或者翻新鋼琴。

下面這位媽媽的選琴經歷或許能給我們一些啟示。

這位媽媽自己是搬書畫培訓班的小學老師。猶豫自己是老師的關系,這位媽媽選琴首先想到了咨詢自己當音老師的同事。她的這位當音老師的同事自己用的琴是雅馬哈YU118DN,卻給這位媽媽推薦了某某“德國品牌和二手鋼琴。這讓這位媽媽很是費解,同事當音老師的,這位音老師同事琴也是近兩年才買的。按道理講買琴的時候應該很懂琴才對。為什么自己購買了新的國產雅馬哈鋼琴卻說國產雅馬哈鋼琴不好給自己推薦別的鋼琴尼?難道音老師同事買上當了?由于買琴也不是非常著急,這事兒一直在在這位媽媽心里記掛著。

五一了,這位媽媽全家人去香港旅游,發現地鐵上面全部都是香港通利琴行的雅馬哈廣告。因為自己也有買琴的意向就順道去了銅鑼灣通利琴行(全亞洲最大的琴行,在全球享有盛譽)。發現這里銷售的鋼琴中雅馬哈占據了絕大多數,而且杭州生產的雅馬哈展出數量大大高于日本生產的雅馬哈。經過香港通利琴行銷售人員的細心介紹。這位顧客了解到,原來杭州雅馬哈公司是雅馬哈在中國的獨資子公司,生產的鋼琴和日本原裝從設計 技術 到用材完全一模一樣。但是因為中國的勞動力便宜,所以價格相對日產同型號便宜非常多。這讓這位媽媽堅定了購買杭州雅馬哈的信心。

這位媽媽也順帶的向香港通利琴行的銷售人員提出了自己音老師同事自己用杭州生產的雅馬哈卻向她推薦別的產品的事兒。香港通利琴行的銷售人員微笑的為這位媽媽解答了心中的疑問。

原來現在社會上有很多抵御不了金錢誘惑的師德敗壞的老師。都喜歡給學生推薦扎起雜牌的品牌或者價值不好鑒定的翻新鋼琴。賺取高額回扣。因為雅馬哈這樣的國際一線大品牌,雖然品質好,但是價格透明利潤有限琴行給不了老師回扣,這才是他們貶低雅馬哈的真正原因。但是人利己的本性是變不了的,到了自己花真金白銀來買琴的時候??隙ㄊ窍Mㄍ瑯拥腻X買更好的東西。這才有了最開始的一幕,這位音老師自己買杭州生產的雅馬哈YU118Dn,給這位媽媽推薦鋼琴的時候卻說這鋼琴不好,推薦了其他可以賺取回扣的雜牌鋼琴和翻新琴。